over viessmann

Viessmann is een internationale fabrikant van duurzame klimaatoplossingen, zoals warmtepompen, zonnepanelen en energiesystemen. Het merk staat bekend om premium kwaliteit en technologische innovatie. In Nederland wil Viessmann zijn positie binnen de installatiemarkt versterken en zich nadrukkelijk profileren als complete partner in de energietransitie, een markt waarin de vraag naar warmtepompen sterk groeit.

DE uitdaging

De energietransitie in Nederland versnelt. Steeds meer huishoudens oriënteren zich op een warmtepomp als duurzaam alternatief voor de cv-ketel. Installateurs spelen hierin een sleutelrol. Tegelijkertijd was de B2B-merkbekendheid van Viessmann relatief laag. De opgave ging daarom verder dan zichtbaarheid: hoe wordt een leverancier een voorkeursmerk én structurele partner?

de aanpak

De strategie werd ontwikkeld op basis van het Reflective Impulsive Model (RIM). Installateurs nemen beslissingen zowel rationeel: marge, service, efficiëntie, als impulsief: vertrouwen, zekerheid, merkvoorkeur. Door beide besluitvormingssystemen te activeren, werd het merk ingezet als gedragsinstrument. Niet alleen om te overtuigen, maar om concreet partnershipgedrag te stimuleren.

BLANCO DIENSTEN

Creatieve concept

De positionering werd samengebracht in een krachtige belofte:

Duurzame oplossingen vragen om kwaliteit.

Het visuele concept gebruikte de herkenbare Viessmann ‘s’-vorm als verbindend element rondom de installateur. Deze lijn symboliseert een ecosysteem van ondersteuning — van product en service tot opleiding en monitoring. Branding werd daarmee geen esthetische laag, maar een strategisch middel om voorkeur, vertrouwen en aanmelding te stimuleren.

Integrale campagne-uitvoering

De campagne werd integraal uitgerold via een landingspagina, nieuwsbrieven, DM-middelen, een roadshow met road truck en diverse events. Iedere uiting werkte toe naar één meetbaar gedragsdoel: installateurs laten aanmelden als Klimaatpartner. De propositie werd concreet gemaakt via vier pijlers: premium productaanbod, online servicetools, een gestandaardiseerd installatieproces en continue opleiding.

activatie op de VSK

Als strategische doorontwikkeling werd het Klimaatpartner-concept vertaald naar de VSK-beurs in de Jaarbeurs. De merkbelofte kreeg een ruimtelijke vertaling in standdesign en productpresentaties. De Vitocal 100-serie werd gepositioneerd als toegankelijke instap in premium kwaliteit. Daarmee werd de beurs geen los communicatiemoment, maar een performance-moment binnen een bredere merkstrategie.

Resultaat en impact

De campagne vergrootte de zichtbaarheid en engagement binnen de B2B-doelgroep. De Klimaatpartner-propositie kreeg consistente herkenning over alle touchpoints. Door merk, motivatie en concrete voordelen strategisch te verbinden, werd Viessmann sterker gepositioneerd als duurzame samenwerkingspartner in de energietransitie.

Wat deze case laat zien

Deze case laat zien wat performance branding betekent in de praktijk: een merk bouwen dat aantoonbaar gedrag beïnvloedt. Geen losse campagne en geen branding zonder resultaat, maar een geïntegreerde aanpak waarin merkstrategie, gedragspsychologie en activatie samenkomen. Door maatschappelijke relevantie, de energietransitie, te verbinden aan een concreet gedragsdoel, ontstaat meetbare impact. Het merk wordt daarmee geen communicatiemiddel, maar een hefboom voor verandering.

← Terug naar cases

kan jouw merk ook wat kleur gebruiken?

Een make-over, een complete restyle of een upgrade nodig?
John van der Kroon kan je alles vertellen over de Blanco-aanpak.
Wees gerust, hij is heel aardig.

Mail ons